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真正决定你赚钱层次的,是你的人生商业模式
发布时间:2019-7-10      浏览量:372次

导读

什么是人生商业模式?即一个人出售自己时间的方式。

万万不要以为企业才有商业模式,人生亦有商业模式,这也就是为什么常有人说,即便打工也要有创业的心态,要像经营一家公司一样经营自己的人生——本质是经营自己人生的这段时间。



人生亦有商业模式



先说一个事实——讨论月薪的文章满天飞,如今都流行月入三万的煎饼摊大妈,月入五万的新媒体助理。但是,从全国范围、各行各业来看,让广大人民群众普遍月入过万都是一个堪比登天的难事。


中国月入过万的上班族有多少?


为了写这篇文章,我翻了不少数据,统计结果有所差异,但即便是按最高的6000万,也只占8亿就业人口的7.5%。


我们再算它统计结果有差,就说月入过万的有1亿人,那占比也不过是12.5%。


——不管怎么算,大概都有90%的人月入不过万元。


反过来说,你说月入过万难么?


绝对没有那么难,广阔中国,大有可为,你稍微比别人多花点心思琢磨这件事,就有机会成为那10%。


这个号的读者可能普遍收入更高一些,那咱们就一起研究研究如何赚更多。记住——天下没有难赚的钱,只有不愿动脑子的人。


如何升级自己的赚钱层次?要先升级你的人生商业模式。


讲人生商业模式之前,先讲一个词:时间。


人生是什么?罗振宇说如果到了那一天,罗胖死了,会在墓碑上写什么?其实非常简单,就写:一九七三到二零几几年。


人生,其实就是一段时间。


最近,我看一篇小学生的作文《看沙漏》,对时间有了新的思考。


小学生说:如果将我出生的那一刻定义为拥有全部时间的花,时光确实从我手中流逝了;但如果将我死去的那一刻定义为我拥有了自己全部时间的话,那么,我一直都未曾失去过时间,而是一直在获取时间。


于是,你便可以理解:


人生,就是一段时间,从出生的那一刻,你就开始匀速的获取属于你的时间,直到你死去的那一刻,你拥有自己这段时间的全部。


你生来就有且最宝贵的财富,就是这段时间,你一生获取的全部其它财富,都是基于对这段时间的出售所得。你这一生,就是一边获取时间,一边售卖时间,一边获取财富。


因此,什么是人生商业模式?即一个人出售自己时间的方式。


万万不要以为企业才有商业模式,人生亦有商业模式,这也就是我为什么经常说,即便打工也要有创业的心态,要像经营一家公司一样经营自己的人生——本质是经营自己人生的这段时间。


 人生的三种商业模式分别是怎样的?


所谓人生商业模式,就是一个人出售自己时间的方式:不管你是谁,靠什么技能做什么工作,本质上你都是通过出售自己的时间在赚钱。


根据这个定义,人生商业模式基本可以分为三种:


第一种:同一份时间出售一次。


比如你每天去上班,月月领工资,相当于你把一个月每周周一到周五的每天8小时打包出售给老板,老板每个月给你结算一次。这个过程中,你每天的8个小时,只能出售一次,也只能收益一次。


第二种:重复出售同一份时间。


比如你是作家,花一年时间写了一本书,卖了10年,你赚了10年的版税。这就相当于,你把自己写书的那一年时间重复出售了10年。一次付出,重复出售,持续赚钱,人们常说这叫“睡后收入”——睡着觉都在赚钱。


第三种:购买他人的时间再出售。


比如你创业做老板,招了10个员工,让他们为你赚钱。这就相当于,你花钱购买了这10个人的时间,然后再利用这个10个人的时间赚钱,这个过程中只要是低买高卖,你就是赚的。


你目前是第几种?大部分可能都会说:第一种。


但是,跟多数人想象中不同,其实我们几乎所有人,都在同时使用三种人生商业模式,只不过占比不同罢了,有的人第一种占比多,有的人第三种占比多。


同时,跟多数人想象中不同,我们的升级策略,并不是说单纯的让你从第一种升级到第二种,再从第二种升级到第三种,而是——每一种人生商业模式都有巨大的可优化空间。


下面我们依次来讲讲三种人生商业模式的实践和优化。



如何优化第一种人生商业模式?


第一种人生商业模式:同一份时间出售一次。


上面我说了,我们几乎所有人都在同时使用三种人生商业模式,只不过占比不同。对大多数人来说,占比最大的是第一种。


如何优化第一种人生商业模式?


5种优化方式,每种又有不同的技巧和路径,我们展开来讲。



你要明白一个前提,并不是你所有时间都在为你赚钱,你有相当一段时间是卖不出去的。它一秒一秒的流逝,你的财富并没有增加。


最初,很多人根本卖不出自己的时间——比如那些找不到工作的,本质就是没有人购买你的时间。


从这个角度一讲,你就明白了为什么很多人希望拥有稳定的工作,因为他们害怕自己的时间卖不出去,因此想要打包一次出售五年、十年甚至一辈子。


越觉得自己时间不那么值钱的人,越渴望稳定的工作——如果一个人觉得自己时间超值钱,在市场上从不担心没有买家,他怎么会如此渴望稳定的工作呢?这是显而易见的道理。


第一:尽可能有份稳定工作。


从打零工做兼职(零售自己的时间),到找一份稳定工作(批量出售自己的时间),就是为了提高时间出售占比,多卖一点就多赚一点。


第二:尽可能找有KPI的工作。


所谓别让死工资拖垮你,找有KPI的工作是第一步解救措施。因为这样你就可以提高时间出售占比。


我第一份工作是做小编,时间根本不值钱——在北京,月薪只有5000。但我实际一个月能赚到近2万。


为什么?因为有KPI,我多写一篇文章就能多赚一份钱,因此除了固定的出售上班时间,我下班时间、周末、五一十一春节我都在工作写稿,我把这些时间也卖掉了,因此虽然最初我时间不值钱,但我卖的多,也能月入近2万——我最多一个月写50篇左右,稿费拿到1.8万。



跟提高出售占比相比,这一条才是王道,因为每天时间总量极其有限——24小时,你不可能卖出30个小时。


庆幸的是提高单位售价的方式有很多:


第一:学习更值钱的技能。


你的时间价值是被你的技能赋能后变值钱的,所以第一个优化策略就是学习更值钱的技能。


什么是更值钱的技能?市场需求量大+目前会的人不多+学习门槛相对较高。基本上三者缺一不可——比如新媒体编辑就相对于传统媒体编辑更值钱,比如区块链行业的编辑就相对于情感文章编辑更值钱。


第二:提高技能水平。


你若是一个小编,写更多文章提高时间出售占比只是缓兵之计,更重要的是提高自己的写作水平,同样是写文章,有人一篇稿费500,有人一篇稿费5000,这是10倍差距。


但你出售时间的量能提高到别人10倍么?完全不能。所以,人生经营,别选错努力的方向。


第三:提高售卖水平。


这是非常重要却又常常被忽略的手段。同样的技能水平,不同人卖出的价格能有几倍之差。你要学会选买家,不同人给你出价是不同的,你要学会选卖场,不同卖场给你的赋能完全不同。


比如我最怕一个写作能力很强的人,选择卖身给一家不入流的企业、运营对这家企业根本不重要的公众号、写根本没人看的企业公关文。


你对自己也太狠了吧!所以,空有一身本事不会卖也不行啊。



有一类人的时间价格不会很高——离开这家公司,他什么都不是。


你在职业发展过程中,要尽可能避免在各个环节对这家公司的绝对依赖,否则有一天,你面对老板时,将毫无话语权,毫无谈判的筹码,因此老板心里知道,他就是你最好最大的买家。


你在一家公司为老板拼命干活的时候,也要注意去市场上走动,和一些买家保持沟通联系,甚至适当也卖给他们一小部分时间——记住,市场的原则是交易产生链接。


一种是,保持足够多的潜在买家。这个时代没有人会给一家公司打一辈子工,你要有随时换买家的能力。


另一种是,拓展时间销售渠道。比如你是一家公众号的商务,你手里必定有不少客户资源,那你其实可以勾搭一些同类型公众号,把部分闲置时间卖给他们,也帮他们谈商务。比如你是一家公众号的编辑,你可以把部分闲置时间卖给一些有软文需求的企业。



没有中间商赚差价——光这一项就能让你多赚不少钱。这就是为什么很多技能达人在到了一定水平后,喜欢成为“自由职业者”。


你去公司打工,公司就是你的中间商,它赚剩下的你再赚;成为自由职业者后,你可以尽可能把你的时间出售给买家。


我有朋友在一家专门为公众号做商务服务的公司上班,谈成一单公司赚销售额的20%,她赚那20%的20%,因此在积累了大量客户资源后,她就离开做自由职业了,这样她可以直接赚那20%。


很多优质作者,在一个号上班写稿,赚得远没有辞职后给各家投稿赚得多;我去企业讲课,一天费用5万,培训机构最多分给我45%;都是一个道理,缩短了售卖路径,减少了中间商赚差价。


那如何优化?既然这样,我干脆就砍去所有中间商。


这就大错特错!这是个误区:


为什么呢?用砍去中间商的方式来提高“出售价”的同时,往往会降低“出售量”。


因此,你要学会平衡“出售量”和“出售价”。


最好的方式是:一定比例靠中间商出售,一定比例直接出售,然后在不同的阶段去调整比例。比如在你籍籍无名,自己出售很难的时候,更更多的要靠中间商即平台,等你足够出名很容易找到大量买家时,要大胆的提高自己直接出售的比例。



如果你足够贪心,你会觉得用尽以上4种方法都还是不划算:因为不管怎样,你还是一份时间只出售了一次啊!


因此这第五条——做自己时间的买家,才是第一种人生商业模式的王道升级策略。


你去一家公司打工,就相当于把时间出售给老板了。但如果你同时坚信并践行给自己打工,就相当于同时把时间出售给自己了。


一份时间,出售两次,一次卖给老板赚取工资;一次卖给自己赚取能力。一旦你意识到了这第二次出售,你上班的时候不会磨洋工,不会只愿意给老板做低难度的事,不会多付出一点就觉得自己吃亏了。


如何实践和优化第二种人生商业模式?


第二种人生商业模式:重复出售同一份时间。


一份时间出售一次收益一次,和一份时间重复出售重复收益,那效果显然是天壤之别。


作家是典型的第二种人生商业模式,一年写一本书,可以持续卖5年、10年甚至一辈子。这就相当于,他把写书的那一年时间持续卖了5年、10年甚至一辈子。


但是,很显然,并不只是作家可以用第二种人生商业模式。


事实上,一切“内容输出”的工作都属于这个类别。


内容输出——你可以尽可能的扩大这个概念的囊括范围,比如:


01 写书出版。长期售卖,持续收税。


02 写文章公开发表在网络上。


你写一篇文章用一天时间。但往后的一年、五年、十年,都会有读者来消费这篇文章,并且你此后都不需要再花时间在这篇文章上面。


03 做线上知识付费产品。


一定要认真的想想这件事跟你有没有关系,不要轻易否定。但凡有一项出众技能的人,都应该努力往这个方向上想——线上知识付费最好的时代已经开启,而且依然在红利期,这个行业依然属于初级阶段。


记住,几乎任何技能都可以“知识产品化”


你声音很好,你可以开声音训练课,这是很火的门类;你弹吉他厉害,你可以开吉他课;你炒菜很厉害,可以做线上课;你是健身达人,可以做健身课;你很会做思维导图,可以做线上课;你很会销售,这个门类太受欢迎了;甚至你很会做`爱`,你知道这是个隐秘的暴富线上课品类么?我就认识专门做这类课程的朋友。


04 讲线下课+企业内训。


很多人觉得讲线下课、企业内训是一次时间出售一次。大错特错!讲线下课、企业内训,最重要的不是卖的讲课时间,而是卖的备课时间!本质上讲线下课就是,备一次课,讲30场!想想很多高中大学老师,好几年都不优化自己的课件,不是一样的道理么?


因此,去企业讲线下课,最好的方式是讲标准化课程,而绝非定制化课程。比如我去企业讲课,一天5万就是讲标准化课程,如果一个企业说我多给你一万,给你6万,你帮我们做定制化课程可以么?


答案一定是:不可以!否则,每讲一次课都要再备一次课,你就变成一次时间出售一次了。


05 做唱片,做动漫,做设计,做标准演出......等等,一切内容产品化输出。


如何启动第二种人生商业模式?


这个时代,我们要尤其抓住 03、04,这两个本质就是做讲师——线上和线下。


因此,启动第二种人生商业模式的关键在于:尽可能的让自己,从技能达人,转换成技能输出者。


■技能达人:只不过是提高了单位时间售价,但每天的时间总量24小时是无法突破的,因此它赚钱的天花板也是显而易见的。


■技能输出者:将无形的技能,转化成有形的产品,大量重复出售。天花板非常高,有极大的财富增长空间。


我个人就是这种转换的受益者。


最初我从一个公号小编变成爆文编辑,提高了时间的单位售价,从月薪5000做到了月薪20000,一年里我的单位时间售价翻了4倍,很快。


2016年时,我确切的知道,在做编辑这条路上,继续让单位时间售价短时间大幅提高基本是不可能的,别说短时间,长时间也很难做到,因为编辑的单位时间售价天花板就在那里。


2016年中,我想通了——我要从一个公众号运营高手变成教别人运营公众号的高手,我要从自己会写爆文变成可以教别人写爆文——即让自己的技能产品化,只有产品化,才能可复制化,只有可复制话才能重复出售。


因此,我及时转型,从技能达人转化为技能输出者,从一份时间出售一次到一份时间重复出售多次,事实上从2016年底至今,我的课程已经有超过10万人在听。


如何优化第二种人生商业模式?



因为这样的技能需求强劲,而且是长期需求,你的买家会很多,售卖周期也会更长。比如这两年,靠做PPT、EXCEL线上课就让不少人赚了几十万、几百万,而这里面很多人原本就是籍籍无名的上班族。


我相信很多人这方面都是高手,但能抓住这种机会的总是少数人,为什么?一大原因就是他们每次看到我写的这种东西都觉得是鸡汤。


他们根本不知道自己是如何错过的,也极有可能下一波机会依然错过,他们从来不认真思考这些问题。



任何一种产品,售卖渠道都是多样的,尽可能不要依附在单一平台上。这背后的方法论就是——你做产品的时间是固定的,它不会随着渠道的增加而增加。你这个产品,服务一万人和服务十万人,都不会再增加你的时间成本。


爆款产品 x 多渠道 > 多款产品——这种出售时间的商业模式,最好的方式不是做多款产品,而是做爆款产品去多渠道分发。



我们不建议做多款产品,因为每开发一种产品,就相当于再付出一份时间,但我们建议你同一款产品,开发不同的形式。


比如一款知识产品,你可以开发音频课+书+线下课+企业内训+社群+训练营。这比开发多款产品的时间性价比高N倍。


注意:这个是针对个人第二种商业模式来说,如果是公司行为,另当别论。


如何实践第三种人生商业模式?


第三种人生商业模式:购买他人的时间再出售。


典型的是创业者和投资人:


创业者购买员工的时间,利用员工的时间赚钱,赚到的钱—支付的工资=赚到的差价。


投资人购买的是创业者的时间,创业者原本没有钱购买别人的时间,投资人给钱,所以创业者赚到的钱自然要分给投资人。


显然这是一种更高级的人生商业模式。如果你有机会升级到这种模式上,一定要抓住机会去做,实现财富自由最大的机会就在这里。


但是,这种方式也有明显的缺点:


第一,它不适合大部分人,只有少数人适合创业、投资。


第二,创业九死一生,风险很大,投中一家成功企业也很难。


还好,创业投资并不是实践第三种个人商业模式唯一的方式:


其实,第三种个人商业模式给我们最大的启发并不是去创业和投资,而是它告诉了我们:


人人都可以购买他人的时间。


我们文首说了:人生,其实就是一段时间。


而时间是不可逆的,如果在时间流逝的过程中,我们没有创造财富,它也永远不会再回来。


同时,我们不可避免的会存在大量低效时间——因为生活中充斥着大量的低价值事情。


时间和金钱哪个更重要?


很难讲,但有一点是确定的:


时间存量有限,因此它越花越少;金钱增量无限,因此它越赚越多。


于是解决之道出现了:我们要学会并舍得花钱购买他人的时间,以节省自己的时间。


这同时告诉我们,赚了钱怎么花最划算,花在购买别人时间、节省自己时间上最划算。


从月收入超过2万后,我就开始花钱买时间:


我已经有一年半没有坐过公交和地铁了,出行一律提前叫好快车或专车;我绝对不会花半个小时来刷鞋、洗包,定期送到专门的店里洗;定期请阿姨来家里打扫卫生,我以前以为这很贵,其实就二三十元一小时;基本选择品牌服装,本质我根本不在乎是不是品牌,我只是用品牌来降低做选择和决策的时间成本;大量使用闪送类的跑腿服务,比如平时取送一些东西,比如想喝杯咖啡或临时需要去超市买个东西;出去旅行,尽可能的花钱购买服务和咨询,比如去拉萨参观布宫,花200元找人帮你排队....


时间和精力具有极强的排它性,你用来做这个,就不能做那个。因此,到底要不要花钱买时间,值得花多少钱用来买时间,取决于价值的平衡:你花钱省下的时间,是否能创造更大价值。


其实在这个时代,花钱买时间更大的应用范围在:花钱买知识服务上。


比如买书——我在最穷,穷得吃馒头就老干妈的时候,也从来没在买书上吝啬过,只要我碰见想买的书,就一定马上买。


比如买知识付费产品——这个时代真是太好了,99元、199元你就可以听到别人花了N年实践总结出来的技能经验,还有比这种钱花得更划算的地方么?


比如花钱进学习社群——别人积累多年的影响力和人脉,创立一个社群,你花几百元就能进去,链接到一大群志同道合的朋友,链接到你靠自己根本不可能接触到的人,还有比这更划算的么?


有很多人会说,可是我买了很多书都没看,买了很多课都没听?


其实我也一样,但我对此一直的态度就是:我宁可买了很多书没看,也不愿意错过一本买了可能会看的书;我宁可买了很多课只听了其中几节,也不愿意在需要的时候没有;我加入一个社群,找到了一个合作伙伴、志同道合的朋友、解决了一个困惑,我就觉得值了。


我家里有很多书,不少还未开封,我没觉得这不OK。两年前我买过一本书叫《海底捞你学不会》,买了一直扔在那没看。9月26日,我突然发现了海底捞上市这个热点,我马上想起我有这么一本书,我赶紧抓起这本书去咖啡馆写稿了,我连续两天在咖啡馆看这本书,一天写一篇,两篇都是10W+,不得不说这本书帮了大忙。


我这几年买了好多课,80%的都没听完,我一点不觉得这有什么问题,学习本来就是按需来学,每买一门课从都第一节听到最后一节的才是傻子,因为你未必全都需要。


我买一门课,其中几节让我收获很大,解决了我的困惑,我就觉得值了。


你买知识服务,就是购买那些知识达人的时间,让知识达人给你打工,本质是为了节省自己的有限时间——别人总结出的经验你可以直接尝试去用,别人踩过的坑你可以尽可能的避免——别最终把这事做成消耗你时间了,那就不值了。


因此,每个人都有机会去实践第三种人生商业模式,购买他人的时间——让他人为你做低价值创造的事情——最终节省自己的时间——节省出来的时间做高价值创造的事情。


好了,这篇文章暂时写到这里。三种人生商业模式,本质上是对人生“这一段时间”的不同经营方式,所有人都在同时使用三种模式,只不过占比不同,我们一方面可以优化每一种的经营效率,另一方面可以根据自己发展的不同阶段去使用升级策略,调整每一种的占比。


最后我想说:人生没有好坏之分,只有自己的和别人的之分,祝每个人都能按自己的意愿过完这一生。