客户背景：

公司于2002年7月注册成立，注册资金1.06亿元。公司主要以畜牧业为依托，从事动物生物制品及诊断试剂的生产、销售、研发和技术服务。公司总部现有600多名员工。

人力资源问题现状：

1．一些部门之间职责不清，管理流程不明确，往往存在等、靠思想，主动性工作不强，因此影响工作效率，需要优化关键管理流程、优化组织结构、明确关键人员、关键部门和岗位权责，改善公司的管控模式；

2．绩效考核体系不够健全，对部门、生产基地和员工的考核不够精细，不能保证公司战略的准确落实，需要建立以关键业绩指标（KPI）为核心的绩效考核体系；

3．公司现行的薪酬福利体系市场化程度不够，花费了较高的管理成本，但激励效果不够明显，需要建立以岗位价值为核心的薪酬福利体系，实现与上市公司薪酬体系接轨，建立激励机制，尤其是关注高层管理人员和销售人员的激励。

海问解决方案：

1．在理解公司战略构想以及各部门业务流程的基础上，通过优化关键管理流程和组织结构，对工作进行分析，在现有的管控模式的基础上对各部门的权责进行梳理，对各岗位的职责进行清晰界定，编制责权明确的岗位说明书和组织分权手册，规范岗位管理，形成有效的管控机制。

2．结合公司的发展战略、经营目标和管控模式进行目标分析，建立关键的业绩指标体系，并完善相应的绩效考核机制，监控公司运营状况，确保公司战略落地，保证公司持续、快速、健康的发展。

3．针对公司薪酬体系存在的问题，在岗位价值评估的基础上，对不同类别员工的薪酬结构、水平等进行系统设计，同时结合绩效考核结果构建薪酬体系，强化薪酬水平与结构的外部竞争力、内部公平性以及持续激励性，从而符合企业发展与员工成长的双重要求，同时，考虑到高层管理人员的长期激励机制和营销人员的激励机制。

4．结合咨询项目的设计与实施要求，对相关人员开展专题培训辅导，使其具备实际操作能力，从而有效承担相关人力资源管理责任，使其未来能够有能力保证项目的落地实施，并提升公司的管理水平。